面对寒冬 空调经销商抱怨是条死路折腾才能活下去

格力空调上半年经营业绩的面对下滑，正在空调行业的寒冬活下上空形成一朵“乌云”，开始笼罩已经拉开大幕的空调2016冷年空调市场。

不过，经销今天我们则是商抱死路要来谈一谈，空调经销商面对当前的怨条这种市场环境，到底应该如何“求生存、折腾谋自救”的面对问题。

总体来看，寒冬活下对于当前空调市场所有经销商来说，空调持续的经销抱怨只有死路一条，必须要靠自己去拼、商抱死路去抢，怨条主动联手空调企业和代理商在市场上打响一轮轮“终端推广和消费引爆”活动，折腾才是面对出路。

在一些人看来，这或许可以叫做“不折腾就没前景”，也可以被认为是“死马当做活马医”。但是不管大家怎么想，市场就是需要这么干，才可能让各位空调经销商获得生存的资本和抗击寒冬的能量。

为什么说，宁愿“死马当做活马医”，我也要建议众多的空调经销商们去拼、去抢呢?因为，这个市场蛋糕就这么大，你不抢别人在抢，透支的就是你的市场份额和占比。而且，所有空调经销商必须要认识，当前不是一场简单的“市场争夺战”，而是一场关系到整个产业命运的“生存保卫战”。

对于很多空调经销商来说，接下来“健康的活着”才是最为重要的第一步。只有在活着的基础上，我们才能讨论如何提升盈利能力，才能满足用户的需求，才能更好地与用户交互探索新的商业模式。

这么说来，在当前的空调市场销售淡季，难道也需要让经销商去冲到市场一线去抢市场吗?没错，现在不抢有更待何时呢?这个市场环境之下，所有的空调经销商，是“能卖一台就是一台”，千万再别等，千万再别留恋。

其实，当前很多空调经销商对于去年以来的空调市场困境的根源和病症，认识都很清楚。不少空调经销商都跟我说，千万别以为当前这种困局只出现在“格力一家”的身上，也千万别以为这种情况只是“短期阵痛”。这将会存在更多的空调企业的身上，更将是一场企业发展过程中的长痛。

因为，当前空调市场所有问题根源就在于，一方面空调企业为了追求规模、追求发展、拼命增加产能，抢占市场;另一方面，企业为了推动销量，减少库存压力，又拼命降价打价格战。如此恶性循环，必将企业和产业推向一个极度危险境地。

既然，大家的认识都这么清楚，同样很多商家也都知道“只是简单的降价，根本解决不了空调市场增长的大问题”。那么，最有效的解决手段就是“拼在当下、拼在细节”，通过与代理商、企业的一起联手，从9月份就开始去做一场场“面对不同人群、不同需求”的空调终端推广活动。

现在，都说重要的事情要说三遍。那么对于当前众多的空调经销商来说，最好的自救方法，就是做活动、搞推广!